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行業動態

怎樣避免種子經銷商自殺的悲劇重演

瀏覽量: 發表時間:2017年12月25日 09:37:29

驚聞某經銷商因為某玉米品種不抗高溫絕產,在我人民群眾的強大攻勢下懸梁自盡,非常傷感。因為是審定品種,合法銷售,種子公司表示不承擔任何責任,而經銷商置身基層,全天候承應革命群眾的聲討和追究,壓力之大,不跑路又奈何?不自殺只能更屈辱地活著。




法律不承認良心,良心也不承認法律,這是印度電影《流浪者》里法官拉貢那特和麗達的精彩對白。不愿為經銷商擔當不是智慧選擇,因為你拿不出無缺陷的完美產品,擔當才是你修補產品缺陷的人文措施。在法律上毫無歉疚,不等于你沒有任何缺失,種業人欠缺的是智慧。



一、保險是一份責任。

如果你在賣種子同時把氣象災害保險一并做了,經銷商和農戶會加深對公司的信任。如果更進一步,公司能爭取到當地政府的農業政策性保險補助,那就更好了。


二、售后服務需跟進。

沒有完美的品種,針對品種缺點確定合適的種植區域,設計高產的栽培方案,都是功德無量的大事。而我們恰恰欠缺了這個環節,把大部分精力放在營銷技巧,砸金蛋,送鍋碗,本末倒置了。



三、勇于當農民群眾的教練員。

提高自己,充實基層,知識下鄉,穩定一線。這是完全可以做到的。公司需要招募植保人才,農機人才,土肥與環保人才,農業技術指導培訓人才,農產品購銷加工人才,形成一個團隊操作售后服務。如果沒有精力操作也需要委托有能力的機構去操作,比如土地托管就是比較好的選擇。


四、給自己的品種購買綜合保險。

有保險才能合理避險。前面說到給農戶配套買保險,這里說的是公司層面直接與保險公司對接,更簡單,更容易操作。



五、勇于拋棄缺陷產品。

礙于面子審定的品種,花錢跑點審定的品種,不合適區域銷售的品種,在育種家過于肥美的土地培育的暗含缺陷的品種,都需要篩選拋棄。在這個問題切記不要顧及臉面好不好看,不要有小家子氣,寧可聯手其他公司做大他人的優秀品種。


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